Hego Amerikan industria-ekoizpena hazten jarraitzen duen heinean, gero eta garrantzitsuagoa bihurtu da altxatzeko ekipamendu fidagarri eta eraginkorra fabrikazio-tailerrentzat. 2025eko azaroan, SEVENCRANEk arrakastaz burutu eta entregatu zuenSNHD-Europar motako habe bakarreko garabiaPeruko bezero bati. Proiektuak ez zuen soilik Europako estiloko garabi-teknologiaren errendimendu bikaina erakutsi, baita komunikazio profesionalaren eta bezeroekiko epe luzerako jarraipenaren garrantzia ere.
Bezeroaren aurrekariak
Bezeroa Perun kokatutako azken erabiltzailea da eta materialak modu seguru eta eraginkorrean maneiatzeko tailer bat dauka. SEVENCRANErekin harremanetan jarri aurretik, bezeroak Txinatik inportatutako garabiak erabiltzen esperientzia zuen, nahiz eta marka ezezaguna izan. Aurretik altxatzeko ekipamendua erabili zuenez, bezeroak garrantzi handia eman zion produktuaren kalitateari, eraginkortasun operatiboari eta proiektuaren kostu orokorrari.
Lehenengo kontsulta 2025eko ekainaren 28an jaso zen. Hasieran, bezeroak bi Europako motako aurrekontuak eskatu zituen.habe bakarreko garabiakAurrekontua bidali ondoren, komunikazioa aldi baterako eten zen, eta bezeroak ez zuen erantzun uztailetik irailera.
Peruko erakusketaren inflexio-puntua
2025eko irailean, SEVENCRANEk bezeroa gonbidatu zuen Peruko industria-erakusketa batean gure standa bisitatzera. Bitxia bada ere, bezeroa ere ekitaldi berean erakusketari gisa ari zen. Horrek aurrez aurreko komunikaziorako aukera bikaina sortu zuen.
Erakusketan zehar, gure salmenta taldeak bezeroaren standa bisitatu zuen eta aurreko aurrekontua eztabaidatu zuen. Bezeroak azaldu zuen aurreko proiektua beste hornitzaile txinatar bati esleitu ziotela, batez ere prezio kontuengatik. Hala ere, tailer proiektu berri bat prestatzen ari ziren eta beste garabi hornitzaile batzuk ebaluatzeko prest zeuden.
Jasotzeko eskakizun berriak ulertu ondoren, SEVENCRANEk irtenbide eta aurrekontu pertsonalizatu bat eman zigun azkar. Bezeroak lehiakide baten aurrekontua partekatu eta prezio lehiakorragoa eskatu zuen. Lehiakideen eskaintza arretaz aztertu ondoren, prezio aldea nahiko txikia zela ikusi genuen. Proiektua babesteko eta epe luzerako lankidetza bat ezartzeko, gure prezioak optimizatu genituen eta aurrekontua eta Proforma faktura eguneratu genituen horren arabera.
Gure komunikazio gardentasunak, erantzun azkarrak eta laguntza tekniko profesionalak bezeroarekin konfiantza sortzen lagundu zuten azkenean. Azaroaren 14an, bezeroak eskaera egiteko asmoa baieztatu zuen, eta erosketa-eskaera ofiziala azaroaren 17an jaso zen. Ordainketa azaroaren 21ean burutu zen, negoziazio-fasea arrakastaz amaituz.
Ekipamenduaren konfigurazioa
Hornitutako ekipamenduak honako hauek barne hartzen zituen:
- SNHD-Europar motako habe bakarreko garabia
- Jasotzeko ahalmena: 5 tona
- Luzera: 4 metro
- Jasotzeko altuera: 2.753 metro
- Lan-eginkizuna: A5
- Kontrol metodoa: Haririk gabeko urrutiko agintea
- Energia-iturria: 380V, 60Hz, 3 fasekoa
- Errail sistema: 50×30 mm-ko errailak, 8,9 metro × 2
- Eroale-erraila: 6 mm², 8,9 metro
- Haririk gabeko urrutiko aginte gehigarria
- Pantaila handia karga denbora errealean kontrolatzeko
Perurako garraio segurua bermatzeko, garabiaren osagai guztiak nazioarteko itsas garraiorako egokiak diren egurrezko kaxetan sartu ziren. Proiektua CIF baldintzetan bidali zen Callaoko portura, Peru.
SNHD-Europar Motako Habe Bakarreko Gaina-Garabiaren Abantailak
TheSNHD-Europako MotaHabe bakarreko gaineko garabiaEuropako diseinu-kontzeptu aurreratuak fabrikazio-kalitate fidagarriarekin konbinatzen ditu. Garabi tradizionalen aldean, egitura trinkoagoa, altuera txikiagoa eta eragiketa-eraginkortasun handiagoa eskaintzen ditu.
Proiektu honetarako, denbora errealeko karga bistaratzeko sistema bereziki baliotsua izan zen. Operadoreek etengabe kontrolatu ditzakete kargak altxatzen, lantokiko segurtasuna hobetuz eta gainkarga arriskua murriztuz. Haririk gabeko urrutiko aginte sistemak erosotasuna areagotzen du, operadoreei altxatze eragiketak distantzia seguru batetik kudeatzeko aukera emanez.
Gainera, garabiaren funtzionamendu leunak, energia-kontsumo murriztuak eta mantentze-lan gutxi behar dituenez, epe luzerako kostuak aurreztu nahi dituzten tailer modernoetarako irtenbide aproposa da.
Proiektuaren Arrakasta eta Etorkizuneko Lankidetza
Eskaera honek komunikazioa mantentzearen garrantzia azpimarratzen du, hasierako proiektuek berehalako lankidetzarik lortzen ez dutenean ere. Jarraipen jarraituaren, erakusketa-bileren eta laguntza tekniko profesionalaren bidez, SEVENCRANEk aurretik aktibo ez zegoen kontsulta bat eskaera berretsi bihurtu zuen arrakastaz.
Honen entrega arrakastatsuaSNHD-Europar motako habe bakarreko garabiaPeruko bezeroarekin dugun harremana sendotu du eta SEVENCRANEk mundu osoan kalitate handiko altxatze-irtenbideak eskaintzeko duen konpromisoa erakutsi du. Etorkizunean Hego Amerikako industria-proiektu gehiago babesteko irrikitan gaude.
Argitaratze data: 2026ko ekainaren 16a
